自从受命进入大陆运作中国大陆推广机构以来，冯海文便养成了每天上班正式工作前闭目养神半个小时的习惯。据说是在印度考察时当地的一个花白胡子老禅士的点拨，道理如和尚打坐同出一辙。冯海文通常下午下班前也会坐在他那张宽大的太师椅上闭目养神半小时。冯海文认为：要在新市场经济条件下胜出，就不但要讲硬件，更要讲究智慧和战略高度。必须从一个更高的角度来看待现在的市场，必须要从一个更高的战略高度来掀起一场新的游戏规则，才能够制胜于商场。尤其是电子消费品行业变化非常快，也许几个月之前的优势已经就不在是什么竞争优势了。在个人电子消费品行业，冯海文以及他率领下的香港菲星品牌绝对算是个充满智慧的团队。跟随冯海文多年的老员工都知道，他们的冯总是一个善于制定新的游戏规则的人。而冯海文也一直认为：只有不断修改和制定新的游戏规则，才是一个老牌港资品牌企业焕发生机的唯一做法。
早几年前，就在合伙人还满足于每年数千万贴牌出口的经营现状时，冯海文就已经产生将香港菲星的品牌带回大陆的想法！手机行业坐失战机 《新战略家》：说说我们香港菲星公司吧，许多人对你们公司不是很熟悉。什么时候进入内地的，在手机行业的坐失战机是怎么回事？冯海文：我们算是很早就进入内地的。因为生意关系，80年代就经常在内地到处跑。当时香港企业家们对内地市场普遍有一个看法：只要是香港生产的东西，在大陆就绝对畅销。当时也确实如此。因为当时大陆对海外品牌的认识非常少，除了香港的金利来领带之后可以说是微乎其微，当时的香港产品真是吃香，简直就是皇帝女不愁嫁的境地。90年代以后，麦当劳、可口可乐等越来越多优秀的海外品牌进入中国，香港产品的优势就逐渐丧失了，但大部分港企却没有从这种微妙的市场变化中反应和醒悟过来，反而被越来越多的代加工的工厂订单和海外出口而冲昏了头脑，忙得不乐亦乎。就是在这个时候，冯海文清醒地地意识到港资企业的品牌和无形资产优势逐渐在在大陆丧失。
“就在这个时候，我冷静地向董事会提出要在大陆推出菲星数码手机的建议。数码手机当时在中国乃至全球都绝对是一个吸引消费者眼球的新概念，而在这方面，我们具有太多的优势！”因为我们在数码产品和手机服务方面的积累浸淫太多年了，很可惜，当年的提议被否决了！”。冯海文说到这里，眼睛紧紧盯着办公室内的那一把硕大的镇山宝剑，仿佛又回到了当年满是烟熏雾饶的荃湾美环街一号时贸中心。
“当时的国内市场形势的确非常非常的好，我们一直为三星手机提供过服务，也为菲利浦以及其他一些国内外品牌手机提供过服务，但是我们自己却一致没有在手机行业里面道出自己的心声！而2年后，国产手机异军突起，尤其是知名企业TCL、夏新等品牌在手机上玩了一个又一个漂亮的概念战，企业也借势完成了自己的品牌积累。”
“这是我们菲星人的严重失误，同时也道出了我们香港第二代企业家的一个共同失误！总有一天，内陆将是一个品牌的天下，当内陆人已经习惯生活在品牌之中，尤其是对那些多年来耳闻目睹的品牌的绝对熟悉的时候，我们这些香港品牌就没有什么生存空间了。可能只算是三流品牌，在大陆农村有一些市场！这简直就是对香港人的一个无情愚弄和嘲笑！”
“你知道吗？法国有一个三流品牌的手表，在中国经过两年的运作，已经成功打造成一个顶级的一流品牌，一只就卖到7000多元。所以，我决定将菲星数码这个品牌带到内地。并且以MP4、DV、DC、DP、MP5等为前锋，开始了‘菲星数码、耀眼中国’的历程！
《新战略家》：这样做不是很累吗？很多外资企业都是在内地设立办事处，授权内地企业操作，不是更轻松一些？何必要走得那么麻烦？
冯海文：我们与其他的外资品牌不一样。我们思考得更加长远，外资企业就是来自海外，它们的根本来就不在中国，对中国绝对是没有深厚感情的，对它们来说，大陆仅仅意味着市场和利润，他们不会用一丝对待母亲般热爱的眼光看待中国的。而我们不同，我们的骨子里本来就是炎黄子孙的血，我们对内地的感情，绝不是那些高鼻梁黄眼睛的白种人所比拟的！
《新战略家》：听说你小时候特别仇恨外国人，是吗？
冯海文（笑）：这个传闻有一些夸张。不过小时候，倒是听祖父诉说许多二、三十年代的香港，饱受国外凌辱时，内心就有一种说不出的愤怒感。当年我曾祖父曾经用血肉之躯和八国联军抗争厮杀过，我想我也要在商场中要我们的品牌这种特殊武器继续和它们厮杀下去！我相信，我们一定会赢！
-- 制定新的游戏规则 --
《新战略家》：冯总，你的激情感动了我。我听说你在市场上的激情来源于市场发现，以及接下来的游戏新规则，是吗？
冯海文：是这样的。不但是我们，我所带的这个团队上上下下对事业都充满着一种的激情，我们常说：“用激情拥抱未来！”我们经常制定一些游戏新规则也是源自于市场的新发现。 现在还是很多人用老一套的方法做市场，半温不火的。在大为感叹现在的市场不好做的同时，许多原先名不经传的企业突然窜出来了，如盛大网络的陈天桥，国美连锁的黄光裕等后起之秀。可以这么说，他们的成功靠的就是善于捕捉市场信息，善于抢先一步制定新的游戏规则。不知道你清楚否，将来的市场有四个趋势：连锁、加盟、网络、人际。但同样的方法，不同人组合出来的结果也不相同。就象把四种原料交给不同的厨师，做出来的味道也不一样，有好有坏。这中间的权衡和揉合是非常讲究的。而我们菲星数码在这方面已经深得其精髓。我可以告诉你一个很小的事情，我们公司原来有几个新人，依靠我们的游戏新规则思路操作市场，几年下来身家已经是他当年来应聘的薪水的100倍。我们准备明年适当的时候推出“百万计划”，指的就是在严格按照我们的新游戏规则策略指导下，打造百万市场，培养百万富翁。这将提高我们员工和经销商的热情和积极性！
《新战略家》：香港菲星最近有什么市场动作吗？
冯海文：我们准备已久的“2005拥抱中国”已经启动了。先是2005年之“秋冬攻略”这是整个“耀眼中国”计划中的一部分。这个计划主要是在全国范围内，筛选一批理念相近的合作伙伴，扶植他们快速形成规模。我们希望把相当一批经销商列入我们明年的“百万计划”中去，让“菲星数码、耀眼中国”的目标按计划实现。
《新战略家》：你能不能再说一下作为一家港资企业，香港菲星与其他国内企业有什么不同呢？
冯海文：我们与其他国内企业的不同之处有很多。首先是文化理念不同。人的激情状态不同。我们一直很注意把员工的潜能开发和工作细节结合起来。我们的员工对企业的认可度是非常高的。我们成功地调用了每一块资源的能量，所以，我们工作起来反而比较单纯有序。这样的办事效率反而高了。
-- 品质与品牌的关系 --
《新战略家》：你是如何理解品牌的？
冯海文：我觉得，你这个题目最好应该改为品质与品牌的关系。因为，对菲星而言，品质就是品牌，品牌就是品质。两者是不可互换的。有很多企业只求虚名，丢了品质，也就丢了根本。如中国保健品行业的三株，年销售80亿元，一夜之间大江南北全部垮掉。品牌和企业做得再大，追根究底还是在制造产品。只是产品内涵发生变化了。
《新战略家》：你对菲星的将来有什么看法？
冯海文：我对菲星的将来非常看好。如果说，将来的中国个人移动数码电子消费品三分天下的话，菲星将会是三分之一天下的领导品牌。我们是一定可以牢牢抓住自己的那一块的。 我们非常强调我们的港资文化，我们把港资文化作为一种市场核心竞争力。应该说这是一种改良了的港资文化。加强了员工的民族责任感和对工作的精益求精。我们代表着与国外品牌抗衡的一股新力量。我们是这股新力量的倡导者和实际上的领导者。我们相对内地企业注重优秀的文化内涵，但又比国外企业等注重人情味。我们把自己重新诠释为“新的国产品牌”这代表着一种新希望，国产品牌将由我们带入一个全新的境界，在那里你将看到国产品牌和国外品牌是一样的优秀。这就是我们的价值所在。
《新战略家》：冯总，很感谢你百忙之中抽出一个上午接手我们《新战略家》的采访。我们相信，有你这样的领军人物，香港菲星一定会有个灿烂的未来。你的“新国产品牌”的倡导将会引领整个内地企业走向一种新气象！衷心希望你们能够早日实现你们的“耀眼中国”计划。！
冯海文：好的，谢谢你的祝福！也感谢你们胡社长一直以来对香港菲星的关注。再会！
本文转自：http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/99_7206086_.html
编辑：林蓁蓁
