激励学子 传递成功
——访雷鸣教授
人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异。很小的差异就是具备积极的心态还是消极的心态，巨大的差异就是成功与失败。雷鸣教授反复强调积极的心态是大学生活乃至今后人生成功的重要因素。在承担科研教学任务之余，他最大的一个兴趣就是激励青年学生，通过讲述自己和别人的经历，来帮助学生树立积极的心态，向他们传递成功的经验。
雷教授他认为，教师这样一个职业，可以让更多的人走向成功；但教师这个职业需要厚积薄发，需要将自己读过的书、遇到的人、经历的事融会贯通，慢慢积淀，才能使自己的课生动活泼，寓知识性与趣味性于一体。
读过的书
出生于上个世纪50年代末期的雷教授，由于文化大革命的原因，他们那一代人在自己成长的黄金时期并没有系统地接受学校里的教育。那时学习的更多的是关于毛泽东的东西，如毛泽东语录、毛泽东诗词。“老三篇”（《纪念白求恩》、《为人民服务》、《愚公移山》）至今还可以出背诵不少。
文革结束后，以经济建设为中心成为当时领导人的共识，商品经济的浪潮席卷了整个中国，雷教授进入大学顺势选择了工业外贸专业，从此和营销管理、经销商与渠道行为、广告学、谈判与推销结下了不解之缘。在大学，雷教授较早地阅读了台湾版松下幸之助的《松下的经营哲学》，了解了日本的文化与管理。在书中，松下幸之助提到，搞好经营最重要的是确定经营观念，即生产者的使命感。雷教授对此的理解是，人的一生都在经营自己，重要的是要有使命感，用积极的心态去承担自己应尽的责任。由于雷教授早年从事过推销工作，日本推销之神原一平所著的《震撼人心的推销法》给了雷教授他不少的启迪，而克莱斯勒前总裁李•艾柯卡（Lee Iacocca）写的自传《转败为胜》和《直言不讳》，也对雷教授影响比较大。54岁的艾柯卡由于功高盖主被老板亨利•福特赶出福特后加入了克莱斯勒，6年后让克莱斯勒从灰烬中站立起来。雷教授说：“纵观古今中外，成功的人士有一个共同的特点，那就是他们始终保有积极的心态，然后通过辛勤的耕耘去实现自己的理想和价值。”
经历的事
50年代出生的人往往经历不少，雷教授的职业和工作单位都经历了多次转换。其中两件事情让雷教授印象最深：一是1993年他参加广东首届优秀营销人员大赛获得了冠军；二是在1998年中国成功学高峰会上，雷教授与来自台湾、香港、澳大利亚的8位华人成功学大师一起作为嘉宾分享了自己讲授成功学的心得。雷教授参加完这两次活动最大的感受是：“一个有思想的人如果不能通过演讲或者其他公众交流的方式将自己的思想表达出来，那么他和一个思想贫乏的人没有太大的区别。而在和别人沟通的时候，我们和别人的目光交流、我们的肢体动作对别人的冲击力是很大的。每个人的注意时间是有限的，如果你不能对其造成足够的冲击力。”因此，雷教授这些年在激励青年成功的时候，也把沟通与演讲的技巧传授给他们，让青年充分表达自己的思想。
2001年来到华南理工大学工商管理学院后，雷鸣教授说：“个人发展的平台变得更大，竞争也更激烈了。因为华工管院具有多层次的教学培养体系，不但有本科、硕士、博士、工程硕士、MBA/EMBA，还有高级管理培训中心。这些学员的背景不同，因此同一个知识点在和这些学员交流时，重点会有很大的不一样。这就给自己的备课带来了很大的挑战，首先要分析学员的背景，知道他们期望从你的课堂上学到什么，然后将自己已有的知识体系用他们喜闻乐见的形式讲授出来，才能收到很好的效果。说到底，这也是一个演讲和交流的问题，只不过你的学生成为了你的评委。”
遇到的人
每个人在成长的过程中，会遇到很多的十字路口，迷茫与抉择往往让人无所适从。这时候能出现一些智者指点迷津是幸运的。在雷教授的成长过程中，就有这样一位智者。1981年，雷教授遇到了毕业于北京师范大学、二战时当过美国的翻译、文革时被打成“现行反革命”的缪老师，缪老师问雷教授：“你对自己现在的状况满意吗？如果不满意，想要改变吗？”雷教授他当时的回答是：“我想改变，因为目前从事的并不是自己最爱的专业。但是，我又不知道自己的特长在哪里？吹拉弹唱，样样都会，但是每样都不精通。”缪老师一针见血地指出：“Jack is all tried, jack is nothing！（什么都会，就是什么都不会！）”缪老师建议雷教授到河边去走三天三夜，直到想清楚了为止。所谓“想清楚”，就是将自己喜爱的事业作为自己的目标和理想先确定下来，然后朝着自己的目标坚定不移地为之奋斗。
1982年中国机械设备进出口总公司需要定点培养一批人才，雷教授通过考试顺利入选湖南大学的工业外贸专业。但毕业后他并没有去公司工作，而是选择了进高校。“因为在我的价值观中，我更看中的是自由、自尊，而大学的教师这个职业正好与自己和价值观相吻和，选择就是顺理成章的事了。虽然后来又很多机会到政府部门和企业去任职，但是我都很果断地拒绝了。”
遇到的人，当然包括老师。改变人生的因素可能源于这些老师的真知灼见。雷教授愿意投入高昂的学费去学习大师们的教诲。这些大师包括营销学家菲利普•科特勒、推销大师乔•吉拉德、管理学家曾仕强、成功学家安东尼•罗宾和约翰•库提斯。
2005年，现代营销的集大成者、营销理论的创新大师，被誉为“现代营销之父”的菲利普•科特勒（Philip Kotler）博士来到中国做了一场题为“战略营销新思维：水平营销——高科技营销——可持续战略营销模型”的报告，虽然他远在大洋彼岸，但是对中国营销的了解甚至超过了很多本土的学者。“这就使得我和国内一起从事营销理论研究的老师更加有了紧迫感，我们必须帮助更多的企业把我们的理论应用到企业的具体实践中去，帮助他们尽快成长”，雷教授如是说。
“人生中，虽然智者对你影响很大，但是每天接触的平凡的人们更让我感动，他们总有那么一些优秀的品质让我感到眼前一亮。”
寄语学生
作为一名教师，雷鸣教授对学生充满着殷切的希望，“大学生是祖国未来的希望，但现在80后的学生所处的环境诱惑太多，大学生们并不能清楚地知道自己的目标，不知道自己的核心价值观；他们急于证明自己对世界的价值，却不知从何入手，所以被彷徨、苦闷浸染了心灵，有的会向老师寻求指导，有的开始自甘堕落。”大学生如何才能走出彷徨、苦闷呢？“在课堂上有学生向我寻求建议时，我首先要求大家先把自己想要成为什么样的人用形容词描述出来，然后一个一个的去掉，直到最后剩下一个，那就是你自己的核心价值观。然后找一个可能和自己价值观吻合的职业，这样就不会和心灵深处发生冲突。树立起自己的目标后，接下来就是建立积极的心态。”成功学的始祖拿破仑•希尔也说过，成功人士与失败人士的差别在于成功人士有积极的心态，而失败的人则用消极的心态去面对人生。
“心理测试表明，我们很多学生的心理年龄比实际年龄大很多，失去了青年人应有的激情与冲动，像看破了红尘一样。通过成功学的培训可以把心态调整过来，像国际著名的成功学激励大师卡内基、安东尼•罗宾、约翰•库缇斯，乔•吉拉德的视频录像或者书籍都可以去看看，或者争取机会去听听他们的讲座。一个人能否成功的最后一步就是脚踏实地去朝着目标奋斗，同时在这个过程中通过沟通和演讲将自己丰富的思想传达给别人。”
崇尚自由、自尊的雷教授始终保持积极的心态，坦然、从容、乐观地面对人生。在他的课堂上，时时能感受他的睿智、乐观、幽默、风趣。乐于接受新事物的雷教授，通过其言语与外表经常能给学生带来耳目一新的感觉。雷教授常对学生讲：“要积极感受时代的脉搏，勇于突破，乐于尝试新事物与高科技，你们就会发现只有不断地学习去紧跟时代，才不会因安逸而停滞不前，会始终用积极的心态去融入变革的社会环境。”
文/ 朱泾源
雷鸣，1957年4月生，湖南常宁人，教授，硕士生导师。1984年本科毕业于湖南大学工业外贸专业，1988年获中山大学管理学硕士学位。主要从事营销管理、经销商行为与渠道管理、广告与品牌的研究与实践，主持或参与教育部人文社科项目、广东省自然基金项目等多个项目。主讲营销管理、渠道管理、广告学、现代推销学等课程。
